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直击泸州老窖股东大会:冲刺“前三”这么干
来源:《雷竞技ray》/雷竞技ray官网  2022-07-01 17:02 作者:王紫兆

刘淼表示,2022年,公司要围绕“三个加快”,加快销售规模、管理效能和贡献能力的突破,聚集起冲刺前三的强大势能······

6月29日,泸州老窖召开2021年度线上股东大会。泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼、总经理林锋率领董监高团队出席股东大会。

会上,刘淼表示,2021年公司全面完成了销售规模扩张、品牌文化赋能、产能保障升级、数智创新发展、管理效能提升等多项任务目标,取得了“十四五”开局首战胜利,泸州老窖已经具备了赶超跨越、突破发展的良好基础。

针对投资者关注的本轮疫情对泸州老窖市场的影响、千元价格带竞争格局、白酒“新国标”实施后的未来布局等焦点话题,泸州老窖总经理林锋在本次股东大会上给予了详细回复。

“三个加快”,冲刺前三

在本次股东大会上,刘淼表示:“经过多年努力奋斗,公司已成功转型为‘全面以消费者为中心’的新型酒类头部企业。”同时,刘淼再次提到公司将坚定重回中国白酒行业“前三”目标。

泸州老窖2021年年度报告显示,公司实现营业收入206.42亿元,同比增长23.96%;实现净利润79.56亿元,同比增长32.47%。值得关注的是,这是A股白酒上市公司中,第四家撞线200亿的白酒企业。

不仅如此,营收和净利高增长的良好态势也在2022年一季度得到彰显:泸州老窖一季报显示,报告期内,公司实现营业收入63.12亿元,同比增长26.15%;实现净利润28.76亿元,同比增长32.72%,创下史上最高一季报。

刘淼表示,2022年,公司要围绕“三个加快”,加快销售规模、管理效能和贡献能力的突破,聚集起冲刺前三的强大势能。

首先,加快销售规模突破。一方面,实现放量增长,国窖系列要发挥品牌引领作用,泸州老窖系列要坚定形成新的增长极,养生酒系列和新酒业系列要解放思想、加快创新;另一方面,要加大市场精耕,推进基地市场裂变深耕、重点市场强基固本、战略市场拓展突破、空白市场加快布局,形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。 

其次,加快管理效能突破。促进战略落地,全面探索“136战略落到部门、部门落到项目、项目落到个人、个人落到行动、行动落到奖惩”的有效机制。同时,加强总部能力建设,综合管理体系要强化大局意识、服务意识和效率意识,形成“赋能销售、赋能生产、赋能一线”的强大合力。

第三,加快贡献能力突破。为国家作出更大贡献,主动肩负起实业报国的责任,发挥带头作用,彰显国企力量。

“回顾2021年,公司出色完成了公司战略目标和各项任务指标。展望2022年,我们将坚定信心决心,全面打响‘提质量、强文化、快突破’的攻坚战,坚定踏上泸州老窖发展新征程。”刘淼说。

白酒市场逐渐恢复,年轻市场不断壮大

“从6月以来,我们感到市场正在恢复。”林锋表示,今年这波疫情造成的影响甚至比2020年开始发生疫情时还要严重,但随着北京的清零、工信部取消行程卡星号等向好趋势,已经明显感觉到市场消费应该会快速恢复。

针对市场普遍认为的白酒行业内卷越来越严重的问题,林锋在股东大会上表示:“白酒行业的内卷是越来越小的。公司刚承办了‘第十一届中国白酒T8峰会’,8家行业领头企业的沟通越来越顺畅,不存在内卷,反而是一起携手开发市场。”

6月17日,刘淼在主题为“存敬畏,稳发展,扬文化”的“第十一届中国白酒T8峰会”上表示,步入后疫情时代和后工业时代,对于仍处于深度调整期的中国白酒来说,打造与消费者、合作伙伴、员工共生共赢的商业生态,是跨越经济周期、实现企业行稳致远的必由之路。

“一个企业的发展如果不布局年轻消费群体,这个企业是没有未来的。”林锋说,泸州老窖在开拓年轻消费群体方面占有先机,开拓年轻消费群体最重要的是为消费者做好服务。

2015年以来,公司在做好产品质量的基础上,更注重为消费者提供高质量的服务。泸州老窖结合《三生三世十里桃花》推出的新品桃花醉,随着电视剧的热播卖到脱销;2019年,又与钟薛高推出了“断片”冰淇淋;2020年,泸州老窖与茶百道推出联名奶茶“醉步上道”等。

当前,泸州老窖正在加大市场精耕力度。据悉,公司正在全面推进“全国百城融合”计划,以形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。

林锋表示:“在疫情期间,平均每天我们的业务团队有370多人处在隔离状态当中,而剩下的人在坚持进行全国的推广工作。公司在华东、华南的市场拓展取得了不小的进步,中部区域拓展在推进中,目前来看做得不错,不仅是VIP消费群,包括在新增消费者群、终端体系方面的进步都很快。” 

共同把千元价格带做大

在消费升级趋势下,众多品牌都相继在产品高端化方面布局。近年来,泸州老窖持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略,国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营,而泸州老窖1952、黑盖等战略新品在2021年隆重上市,“双品牌”战略取得了突破性进展。

在白酒企业纷纷向高端化发起冲刺的背景下,千元价格带迎来了越来越多的新成员,泸州老窖怎么看待千元价格带的状况?又将如何应对不断加入的新品牌挑战?

对此,林锋认为,酒企们共同把千元价格带做大是一件好事,短期内不会对公司造成什么问题。中期来看,要根据企业各自的策略,看他们能够在市场占有多大比例。而从长期来看,受益于国家不断发展和人民生活水平的持续提升,白酒可能不止有千元价格带,甚至还可能有万元价格带,各家酒企都应该不断向前发展。

值得注意的是,在高端化背景下,不久前泸州老窖推出了百元价格带单品“泸州老窖黑盖”光瓶酒。

今年6月1日起,最新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准正式实施。业界认为,新国标的实施标志着中国白酒行业以品质为导向、以品牌为基础的全面规范时代的到来。而“黑盖”正是作为泸州老窖大光瓶战略的重要产品,也是执行“新国标”的代表。

《雷竞技ray》记者从股东大会上获悉,从去年开始,泸州老窖品牌发展开始提速。随着泸州老窖黑盖的上市,产品迭代升级完成,泸州老窖实现产品结构化、完整化、系统化,品牌更具生命力。

林锋表示,“公司在今年以来可能增长最快的品牌就是老字号特曲,这是对泸州老窖‘金字招牌’的擦亮,它在老客户群体的恢复发展速度正在加快。”

民生证券在今年5月的研报中表示,展望2022年,低度国窖主销区华北市场有望维持较快增长,高度国窖大本营西南市场有望保持稳健增长。国窖呈现全国化品牌、区域化强势特点,薄弱市场提升空间仍大,预计国窖将持续东进南下,持续突破华东、华南等市场。新品泸州老窖1952占位900元价格带,有望贡献销售增量;此外,公司中高档产品老特曲、窖龄酒等产品预计实现稳定增长。

编辑:徐慧
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